¿Cómo logró la Formula 1 🏎 convertirse en uno de los deportes más vistos y con más rápido crecimiento de los últimos tiempos ⚡?
✍️Te hacemos un resumen de este apasionante informe de Athletic Interest, donde explican cómo un deporte que históricamente apuntó su estrategia de #marketing a un público muy acotado (principal razón por la cual su modelo de negocio comenzó a decaer en una espiral sin fin) logró incrementar sus espectadores de manera exponencial y con ello, por supuesto, sus ganancias.
La vieja fórmula 🧪:
Bernie Ecclestone es el ex mandamás de la Fórmula 1. Dirigió las operaciones durante muchísimos años y logró llevar este deporte a lo más alto. Pero tenía un gran problema: su público era cada vez más acotado. Esto se debió en gran parte a que Bernie insistía en dirigir su estrategia a gente adulta y con buena capacidad adquisitiva (millonarios) por lo cual la renovación de público era prácticamente inexistente.
Conclusión: eran todos cada vez más viejos 👴, o sea, su público se estaba muriendo.
La cosa es que para Bernie ese era su público ideal (mientras estaban vivos): tenían plata, eran aficionados del deporte y QUERÍAN y PODÍAN invertir en el producto. En ese contexto, Bernie consideraba que las redes sociales no eran más que un cúmulo de jóvenes sin plata y no pensaba perder tiempo y dinero en esos espacios.
Y bueno, así fue como su negocio comenzó a derrumbarse. A la disminución del público se le sumó la falta de anunciantes y algún que otro problemita legal.
👉El momento del quiebre
👉 El quiebre llegó en 2017 cuando Liberty Media tomó el control de la #marca y puso una maquinaria increíble de #dataanalytics a laburar.
🔎 Mientras tanto encararon un #rebranding que se pudiera ajustar a los nuevos proyectos que tenían en cartera. Y de paso comenzaron a mover la marca por absolutamente todos lados.
🧐 Los primeros 3 meses de #análisis se utilizaron para entender cómo estaba compuesto el público y qué era lo que esperaban recibir de tan afamado deporte.
1⃣ Primera (obvia) conclusión: tener presencia en redes. Previo al período Liberty Media, la Formula 1 no tenía presencia en redes sociales porque, en teoría, su público no estaba ahí. Pero, sin necesidad de ahondar demasiado, solo digamos que sí estaba. A partir de este momento comenzaron a detectar cómo estaba compuesto el público y cuáles eran sus intereses.
2⃣ Segunda conclusión: desarrollar contenido de calidad creado 100% para ese público objetivo e interactuar con ellos.
📺 Cómo lograr transmisiones de TV que estén a la altura:
Decidieron tener el control de las transmisiones de TV y darle el material necesario a los canales para que esas emisiones sean de gran calidad visual e informativa. Cientos de sensores colocados en los autos, cámaras de todo tipo, helicópteros, personal súper capacitado y...#DATOS.
📱Dar más material a los usuarios a un precio adecuado
Crearon una #app súper potente en la cual el fanático de la Fórmula 1 puede acceder a contenido de excelente calidad. Cualquiera que aprecie este deporte y quiera tener una experiencia única estará dispuesto a pagar los 60 dólares anuales (o quien pueda pagar de entre esos apasionados). Damos fe que la app es espectacular. #QLApproved.
🍓 La frutilla del postre
Una serie documental de Netflix. Cada fin de semana de carrera desde 2018 una enorme cantidad de personal de grabación se instala en los pits de un equipo y genera material para lo que luego será una serie de 10 capítulos. Después solo resta sumarle una edición increíble que atrapa igual que una ficción mega taquillera.
♻ Retroalimentación
Todo esto alimenta a la herramienta de #machinelearning que tienen junto a Amazon, gracias a la cual la creación de contenido está alineada con las expectativas del consumidor. Así el producto nunca deja de ser atractivo 😍
El público se renueva (#ChiquiLegrandEterna)
Gracias a estos ajustes, no sólo lograron ser tremendamente exitosos a nivel métricas y de ingresos, sino que se aseguran una base de gente joven que los seguirá viendo durante muchos años más. O sea, ya no corren el riesgo de que su público se muera de viejo.
🏁🏎
Nos ausentamos algunas semanas, pero prometemos volver con mucho material interesante. Durante todos estos días no dejamos de trabajar y nos pusimos a preparar varios temas que irán saliendo en el corto plazo.
Así y todo, por algún motivo desconocido, se fueron sumando suscriptores/as. A quienes nunca recibieron nada en todo este tiempo les recomendamos leer nuestras anteriores entregas y de esa manera disminuir sus expectativas.
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